CLM na Argentina mira canais e fabricantes globais, com faturamento local, hub regional e foco em cibersegurança, conectividade e infraestrutura crítica
A CLM na Argentina marca a entrada oficial do distribuidor de valor agregado no mercado argentino, com operação própria em Buenos Aires. O movimento faz parte da estratégia de expansão regional da companhia, que já atua em Chile, Colômbia e Peru, e busca consolidar presença nos principais mercados da América Latina, combinando crescimento orgânico, parcerias locais e ampliação de relacionamento com fabricantes globais.
Ao apresentar a nova unidade, a empresa reforça o compromisso de replicar seu modelo de distribuição de valor agregado, referência no Brasil e no Cone Sul, agora com gestão e execução locais. Segundo a liderança, a CLM na Argentina nasce para dar suporte próximo aos canais, promover capacitação técnica e oferecer acesso direto a tecnologias de ponta em cibersegurança, conectividade e infraestrutura crítica para data centers.
“Agora, ao estabelecer operação própria em Buenos Aires, a empresa reforça seu compromisso de oferecer suporte local, capacitação de canais e acesso direto a fabricantes globais, replicando o modelo de distribuição de valor agregado que a consolidou como referência no Brasil e em outros países do Cone Sul, mas com gestão e execução locais”, assinala Camargo.
A subsidiária contará com equipe própria de vendas, engenharia e marketing, baseada na capital, responsável por dar cobertura a canais e integradores em todo o território argentino. O modelo será 100% orientado ao canal, com foco em formação e desenvolvimento de parceiros, incluindo suporte de pré-venda, capacitação técnica, geração de demanda e marketing cooperado, pilares que sustentam o crescimento sustentável do ecossistema.
Por que a CLM escolheu a Argentina agora
A decisão de lançar a CLM na Argentina considera o peso econômico do país e a maturidade do seu ecossistema tecnológico. Como base de mercado, a empresa destaca o potencial de expansão impulsionado pela demanda de cibersegurança, modernização de redes e consolidação de data centers, com forte presença de empresas multinacionais, instituições financeiras e provedores de serviços críticos.
De acordo com os dados de mercado citados pela companhia, “A Argentina é a terceira maior economia da região, responsável por aproximadamente 8% do PIB latino-americano, e figura entre os países com maior crescimento dos investimentos em tecnologia e cibersegurança nos últimos anos, representando 13,6% do mercado latino-americano de TI, segundo a IDC – International Data Corporation.” O cenário reforça oportunidades para distribuidores de valor agregado com portfólio amplo e suporte técnico local, posicionando a nova operação para capturar o ciclo de investimentos em segurança, conectividade e infraestrutura de alta performance.
Com esse pano de fundo, a CLM na Argentina pretende acelerar projetos complexos, aproximar fabricantes globais de canais especializados e ofertar soluções aderentes às necessidades de clientes enterprise, de maneira consistente e com governança local.
Modelo 100% orientado ao canal, com suporte local e capacitação
A companhia vai replicar no país vizinho seu modelo de distribuição consultiva, que combina seleção de fabricantes líderes, capacitação contínua e suporte especializado em todas as fases do ciclo de vendas. A proposta é elevar a eficiência operacional dos parceiros, reduzir o tempo de implantação e garantir que projetos de cibersegurança e infraestrutura avancem com qualidade e previsibilidade.
“O próximo passo é oferecer para clientes e canais argentinos um verdadeiro distribuidor de valor agregado, que auxilie os canais na tarefa de atender cada vez melhor seus clientes. Nosso objetivo, neste momento, é divulgar a filosofia da CLM: Technology & Relationship, levando a melhor tecnologia mundial com relacionamento pessoal”, conta o executivo.
Além de apoiar tecnicamente os canais, a estrutura local em Buenos Aires permitirá acelerar ações de geração de demanda, provas de conceito e programas conjuntos com fabricantes, elevando a competitividade em licitações e oportunidades privadas. A prioridade é tornar a CLM na Argentina um parceiro estratégico do ecossistema, do pré-vendas à pós-implantação.
Hub regional e faturamento local para mais competitividade
A nova unidade será posicionada como um hub estratégico de relacionamento no Cone Sul, dando suporte a fabricantes que desejam ampliar presença na região a partir de uma base sólida no país. Processos, compliance e integração com as demais operações latino-americanas permitirão compartilhar competências técnicas, acesso a treinamentos, suporte especializado e execução de programas conjuntos, ampliando o alcance e a qualidade dos projetos com canais.
“Com a implementação do faturamento local, nosso objetivo é expandir exponencialmente a presença no mercado argentino, oferecendo mais competitividade tanto para nossos canais quanto para os fabricantes parceiros. Temos trabalhado ativamente para ampliar a oferta de tecnologias no mercado argentino. Nosso objetivo é atrair canais especializados, com capacidade de atender clientes enterprise e entregar soluções robustas e alinhadas às demandas locais”, finaliza Gabriel Camargo.
Com faturamento local, suporte técnico próximo e relacionamento direto com fabricantes, a CLM na Argentina busca acelerar entregas e reduzir barreiras operacionais, oferecendo condições comerciais mais adequadas às necessidades do país. O resultado esperado é uma expansão consistente, com ganho de participação em segmentos de alta criticidade, como cibersegurança, conectividade e infraestrutura de data centers, consolidando a empresa como principal distribuidor de valor agregado do Cone Sul.