Executiva assume com plano robusto de expansão de parcerias, impulsionando a SolarWinds no Brasil junto a integradores, MSPs e especialistas em nuvem e automação
A SolarWinds, referência global em software de observabilidade e gerenciamento de TI, anunciou a nomeação de Camila Marinho como Sr. Alliance & Partner Manager para o Brasil e a América Latina. A chegada da executiva marca uma fase de aceleração da SolarWinds no Brasil, com reforço da estrutura comercial, novos investimentos em mercados estratégicos e uma estratégia de canais mais ampla para posicionar o portfólio no centro da jornada de transformação digital dos clientes.
Com mais de 15 anos de atuação em vendas, parcerias estratégicas e expansão de canais, com passagens por empresas como Microsoft e Forcepoint, Camila assume o desafio de ampliar o alcance da SolarWinds no Brasil em segmentos-chave que exigem alta disponibilidade, conformidade e segurança. O movimento coincide com um momento de forte reconhecimento de mercado, em que a companhia foi destacada no The Forrester Wave™: Enterprise Service Management (ESM), relatório da Forrester Research que avalia as principais plataformas de gestão de serviços corporativos.
Nova liderança para acelerar canais e crescimento local
Segundo a executiva, o Brasil é um mercado prioritário dentro da estratégia regional. O plano combina expansão de carteira, avanço em parcerias e presença mais intensa em verticais críticas, fortalecendo a posição da SolarWinds no Brasil em observabilidade, ITSM e segurança. “Buscamos expandir consistentemente a base de clientes, ampliar o número de parceiros ativos e intensificar a presença em segmentos estratégicos da economia brasileira. Queremos nos consolidar como referência em observabilidade, ITSM e segurança, assegurando a continuidade e eficiência das operações de TI das organizações.”, afirma.
No centro da execução está um modelo orientado a parcerias, com um mindset channel-first. A estratégia prevê construir um ecossistema robusto de parceiros, com investimentos em capacitação, trilhas de especialização e incentivos para fomentar projetos de alto valor agregado e serviços recorrentes. A meta é ampliar a base de parceiros no próximo ano fiscal, tornando a presença da SolarWinds no Brasil mais capilar e consultiva.
Foco em setores críticos e parceiros com alta capacidade consultiva
A demanda por soluções da companhia é forte em serviços financeiros, telecomunicações, manufatura, serviços e setor público, áreas pressionadas por requisitos de disponibilidade, conformidade e segurança. Para acelerar a atuação, a executiva destaca o perfil de parceiros que a empresa busca atrair e desenvolver. “Para acelerar nossa presença nesses segmentos, buscamos canais com forte capacidade consultiva, experiência em projetos de infraestrutura, observabilidade, segurança e serviços gerenciados, além de relevância em nichos ou regiões estratégicas. Integradores, MSPs e parceiros especializados em soluções de nuvem e automação são fundamentais para escalar nossa atuação e entregar a experiência completa que o cliente espera da SolarWinds”, afirma.
Nesse contexto, integradores, MSPs e especialistas em nuvem e automação são peças-chave para oferecer implementações mais ágeis, integração com ambientes híbridos e maior padronização de processos de observabilidade e IT service management. A combinação de software, serviços gerenciados e consultoria tende a aumentar a eficiência operacional dos clientes, além de reduzir riscos e acelerar a inovação em larga escala no ecossistema da SolarWinds no Brasil.
Reconhecimento no The Forrester Wave e estratégia channel-first
O destaque no The Forrester Wave™: Enterprise Service Management (ESM) reforça o posicionamento da marca entre os principais players de gestão de serviços corporativos. A avaliação da Forrester Research considera características que suportam tanto as operações de TI quanto fluxos internos de áreas como RH, facilities, atendimento e operações, cenário em que a SolarWinds no Brasil busca se consolidar como parceira estratégica, com uma oferta integrada que cobre monitoramento, observabilidade e ITSM.
Para sustentar o ritmo de crescimento, a empresa vai intensificar ações de habilitação técnica e comercial nos parceiros, além de promover trilhas de certificação alinhadas às necessidades de clientes com ambientes complexos. O objetivo é acelerar resultados de forma consistente, com foco em projetos de alto valor e serviços recorrentes que garantam continuidade e eficiência das operações de TI. “Estou feliz por iniciar um novo capítulo ao lado da SolarWinds, unindo expertise e propósito para transformar a maneira como conectamos tecnologia e performance”, conclui Camila.
A nomeação, somada à estratégia de canais e ao reconhecimento em relatórios de mercado, sinaliza um ciclo de transformação para a SolarWinds no Brasil. Com uma proposta clara de fortalecer a rede de parceiros, ampliar a cobertura regional e aprofundar a presença em verticais estratégicas, a companhia mira crescimento sustentável, alavancado por um ecossistema preparado para entregar a experiência completa esperada pelos clientes.
Fonte: TI INSIDE