Com R$1,6 bilhão de receita líquida, a TOTVS acelera a receita recorrente, expande EBITDA e consolida ganhos em Gestão, RD Station e Techfin
A TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, reportou um trimestre de forte crescimento e eficiência, puxado pela receita recorrente e pela expansão de margens. Segundo a companhia, a Receita Líquida atingiu R$1,6 bilhão, um aumento de 18% a/a, impulsionada pelo salto da Receita Recorrente, que avançou 21% a/a e já representa mais de 91% da Receita Consolidada.
Com maior escala e diluição de custos, o EBITDA Ajustado totalizou R$405 milhões (+23% a/a), enquanto a Margem EBITDA Ajustada chegou a 26% (+100pb a/a). O movimento reflete ganhos de produtividade nas operações e o peso crescente dos contratos de longo prazo.
Do lado do lucro, a TOTVS registrou Lucro Líquido Ajustado de R$249 milhões, além de LPA 12m de R$1,58, uma alta de 35% ano a ano. Em paralelo, a companhia reforçou que o desempenho atual constrói as bases para a próxima etapa do ciclo de crescimento.
Resultados financeiros e eficiência operacional
O trimestre foi marcado por execução consistente e robustez operacional. A aceleração de 21% a/a na Receita Recorrente, que agora supera 91% da receita consolidada, indica maior previsibilidade, estabilidade de caixa e menor volatilidade ao longo dos períodos. Esse perfil, combinado a ganhos de escala, permitiu elevar a Margem EBITDA Ajustada para 26% (+100pb a/a), demonstrando a capacidade de gerar rentabilidade mesmo em um ambiente de investimentos em crescimento.
O avanço do EBITDA Ajustado para R$405 milhões (+23% a/a) evidencia a tração dos negócios de software como serviço e cloud, pilares estratégicos na TOTVS. A gestão de custos e a disciplina na alocação de recursos também contribuíram para o Lucro Líquido Ajustado de R$249 milhões, enquanto o LPA 12m de R$1,58, com alta de 35% ano a ano, reflete um ciclo de maturação operacional que tende a sustentar a geração de valor.
Desempenho das unidades, Gestão, RD Station e Techfin
Na unidade TOTVS Gestão, a Receita Recorrente avançou 22% a/a, impulsionada pelo forte volume de vendas de soluções SaaS e de Cloud. As franquias se destacaram, com avanço de +28% a/a, reforçando a capilaridade comercial. A Taxa de Retenção teve melhora de 30pb, o que, aliado ao ritmo comercial, resultou em adição líquida de ARR de R$197 milhões no 3T25, um aumento de 25% em relação ao mesmo trimestre de 2024. A Margem EBITDA Ajustada da unidade alcançou 27,6% no trimestre (+110pb a/a), evidenciando escalabilidade e diluição de custos com o crescimento da base recorrente.
Na RD Station, a Receita Recorrente de SaaS foi de R$156 milhões, alta de 15% ano a ano, com a adição líquida de Receita Recorrente Anualizada (ARR) SaaS atingindo seu maior patamar desde 2023. O desempenho confirma a demanda consistente por soluções de automação de marketing e CRM, ampliando a presença da TOTVS em aplicações de front-office sem perder foco em eficiência.
Na TOTVS Techfin, a companhia reportou aumento da Receita Líquida de Funding de 30% a/a e alta de 72% a/a do Lucro Ajustado, que atingiu R$16 milhões. O resultado sugere maturidade do portfólio financeiro, com ampliação do cross-sell sobre a base de ERP e monetização crescente em serviços de crédito e pagamentos, além de reforçar a diversificação de motores de receita.
Crescimento sustentado e a construção de 2026
Com uma base majoritariamente recorrente, a TOTVS reforça a visibilidade de receitas e a capacidade de planejar investimentos. Como destacou Dennis Herszkowicz, presidente da companhia, “Em um negócio com altos níveis de recorrência de receita e de retenção de clientes, parte importante do desempenho do ano seguinte é construído no ano corrente. No caso da TOTVS, o ano de 2026 está sendo devidamente construído a partir dos ótimos resultados do ano de 2025”.
A combinação de Receita Recorrente em +21% a/a, EBITDA Ajustado em +23% a/a e margens em expansão fornece um pano de fundo favorável para o próximo ciclo. A adição líquida de ARR de R$197 milhões no 3T25, somada à melhora de 30pb na Taxa de Retenção e ao ganho de escala em 27,6% de margem na unidade de Gestão, sugere que a companhia segue fortalecendo a base de contratos e a rentabilidade por cliente.
Para o investidor e o mercado, os números do trimestre indicam que a TOTVS vem equilibrando crescimento e eficiência, com R$1,6 bilhão em receita, 26% de margem e expansão em todas as frentes operacionais. Com mais de 91% da Receita Consolidada já ancorada em modelos recorrentes, a empresa reforça um perfil de resiliência e previsibilidade, preparando o terreno para manter o ritmo em 2026.