Resultados da LWSA 3T25 mostram avanço de GMV e TPV, alta de EBITDA Ajustado e forte geração de caixa, com foco em commerce, ERP Bling e reempacotamento de planos
A LWSA 3T25 consolidou uma trajetória de consistência operacional e financeira, com aceleração da receita líquida, avanço de margens e geração de caixa robusta. O ecossistema da companhia registrou GMV em alta de 16,8% na comparação anual, alcançando R$ 20,3 bilhões, enquanto o TPV cresceu 14,9%, para R$ 2,3 bilhões, reforçando o ganho de tração em pagamentos e comércio eletrônico.
A companhia reportou Receita Líquida consolidada 10,9% maior que no 3T24, somando R$ 387,4 milhões, com destaque para o segmento de Commerce, que acelerou 16,6%, para R$ 283,4 milhões. No recorte de Loja Própria, o GMV avançou 9,5%, totalizando R$ 1,6 bilhão, em linha com a estratégia de fortalecimento do marketplace e da base de sellers.
Segundo a administração, houve retomada no ritmo comercial, com melhora na conversão e maior eficiência de canais. Como destacou o CEO, Rafael Chamas, “Observamos a retomada dos níveis de booking de novos clientes a patamares semelhantes aos de 2023, impulsionado por nossa estratégia combinada de reempacotamento de planos tanto nas operações de e-commerce para PMEs quanto para ERPs”.
Aceleração da receita, base de assinantes e ARPU em alta
Na frente de assinaturas, a LWSA 3T25 reportou Receita Líquida de Assinaturas de Plataforma em alta de 20,3% frente ao 3T24. O desempenho decorreu do crescimento de 7,0% na base de assinantes pagantes, que atingiu 204,7 mil clientes, além da expansão de cerca de 13% no ARPU da base existente. Esse conjunto indica maior monetização por cliente e eficácia das ofertas de valor, sustentadas pelo reempacotamento de planos e pela evolução do portfólio.
Em rentabilidade operacional, o EBITDA Ajustado do trimestre foi de R$ 87,0 milhões, alta de 18,1% ante o 3T24, com expansão de 1,4 p.p. na Margem EBITDA Ajustada. O Lucro Líquido Ajustado, após ajustes de impairment dos ativos alienados, planos de opções de ações, amortização de intangíveis de PPA, ajustes de earnouts e efeitos fiscais diferidos, somou R$ 56,6 milhões. No acumulado de janeiro a setembro, o lucro líquido ajustado atingiu R$ 135,6 milhões, avanço de 26,7% sobre o 9M24.
Os números reforçam a estratégia de foco em receitas recorrentes, ganhos de escala e disciplina comercial, fatores que sustentam o crescimento de GMV, a maior eficiência de aquisição de clientes e a evolução das margens.
Geração de caixa, disciplina de capital e simplificação do portfólio
Um dos destaques do período foi o Fluxo de Caixa Livre – Após Capex, que cresceu cerca de 607,6% em relação ao 3T24, alcançando R$ 70,5 milhões. O movimento foi influenciado, entre outros fatores, por redução na despesa financeira relacionada à antecipação de recebíveis, em comparação ao trimestre anterior. No acumulado de janeiro a setembro, o fluxo de caixa livre após Capex somou R$ 161,2 milhões, evidenciando maior capacidade de geração de valor e de autofinanciamento das operações.
No trimestre, a LWSA 3T25 também remunerou acionistas e fez alocação seletiva de capital, com o pagamento de R$ 28,6 milhões em dividendos e a recompra de cerca de R$ 3 milhões em ações de própria emissão. Em paralelo, avançou o processo de simplificação do portfólio, conduzido com assessoria de M&A, que resultou na venda da Wake Creators, a antiga Squid, e na fase final de concretização da venda de uma carteira de clientes corporativos no segmento BeOnline, a Nextios.
Sobre o impacto contábil dessas operações, Rafael Chamas afirmou: “A alienação desses dois ativos (Wake Creators e uma carteira de ativos da Nextios) acaba trazendo um impacto contábil, não caixa no nosso DRE, que tende a ser absorvido no Capital Social da Companhia após aprovado por acionistas em Assembleia. Esses desinvestimentos reforçam nossa estratégia de foco nas operações mais rentáveis, com receitas recorrentes, e trazem melhora nas margens consolidadas, já que se trata de negócios com rentabilidade inferior à média do grupo”.
Commerce, ERP Bling e parcerias com TikTok Shop e TEMU aceleram o ecossistema
No eixo de Commerce, a companhia expandiu produtos e integrações relevantes. No ERP Bling, diante da Reforma Tributária, clientes já realizam testes com os novos impostos, CBS e IBS, diretamente na plataforma, o que deve facilitar a adequação fiscal das PMEs. O Bling também lançou uma Conta Digital, ainda em testes, com funções de cash-in e cash-out integradas ao ERP, fortalecendo a oferta de serviços financeiros e a gestão de pagamentos.
As integrações com grandes marketplaces ganharam tração. A conexão com a TikTok Shop já mostra impacto, e, em cinco meses, 530 lojas cresceram 30% ao mês, enquanto três superaram mil pedidos mensais, sinalizando o potencial da parceria para a base de sellers. Recentemente, a empresa integrou as plataformas Bling, Tray e Bagy à TEMU, ampliando canais de venda e concentrando a gestão de pedidos em um único painel, com ganhos de conveniência e eficiência operacional.
No Commerce Enterprise, a Wake lançou a loja Shoulder, unificando a experiência do cliente e transformando mais de 80 lojas físicas em centros de distribuição. O projeto trouxe ganhos expressivos em eficiência, Page Speed e SEO, reforçando a estratégia de omnicanalidade e elevação de conversão.
Com a combinação de crescimento de receita líquida, expansão de margens, forte geração de caixa e foco em integrações estratégicas, a LWSA 3T25 sinaliza continuidade na execução disciplinada do plano de negócios, alavancando o ecossistema de PMEs, commerce e ERP para sustentar o próximo ciclo de expansão.