Com a chegada do novo superintendente comercial de Vida, a companhia amplia o piloto de Vida Individual feito no interior de São Paulo em 2025 para outras regiões em 2026, reforçando a presença no varejo e a diversificação do portfólio
A Zurich Seguros anunciou a nomeação de Sérgio Prates como seu novo superintendente comercial de Vida na área de Distribuição. A movimentação sinaliza um novo ciclo para o negócio de Vida da seguradora no Brasil, com foco no fortalecimento do produto Vida Individual, no apoio direto aos corretores e na expansão do modelo comercial para além do interior de São Paulo ao longo de 2026.
Segundo a companhia, a chegada do superintendente comercial de Vida está alinhada a uma estratégia de crescimento sustentável e diversificação do portfólio. O objetivo é acelerar a presença no varejo, ampliar o alcance do Vida Individual e oferecer soluções mais modernas e acessíveis a diferentes perfis de clientes, sem perder de vista a atuação próxima da rede de parceiros.
Quem é Sérgio Prates e o que muda na estratégia de Vida da Zurich
Com mais de 26 anos de experiência no mercado financeiro e segurador, Sérgio Prates construiu carreira na área comercial, com forte atuação em seguro de vida, previdência privada e investimentos. Sua trajetória inclui liderança de equipes, expansão regional e desenvolvimento de parcerias estratégicas, competências consideradas essenciais para a nova fase da Zurich no país.
Ao assumir como superintendente comercial de Vida, Prates terá a missão de capitanear um plano que combina crescimento orgânico, foco em eficiência comercial e maior capilaridade junto aos corretores, priorizando o Vida Individual como porta de entrada para ampliar a proteção da população. A companhia reforça que a nova liderança chega para consolidar aprendizados e transformar resultados do piloto de 2025 em um modelo escalável nacionalmente.
Em comunicado, Marcio Benevides, diretor executivo de Distribuição da Zurich Seguros, destacou a relevância da nomeação para a estratégia da companhia. Em suas palavras, "A chegada do Sérgio fortalece nossa estratégia de crescimento sustentável nos negócios de Vida, incluindo o individual. Queremos apoiar nossos corretores a diversificar ainda mais seus negócios, levando soluções de proteção modernas e acessíveis para diferentes perfis de clientes. Essa movimentação reafirma nosso compromisso como companhia multiproduto, com visão de longo prazo e foco na ampliação da cultura do seguro no país".
Piloto de Vida Individual em 2025 abre caminho para expansão nacional em 2026
Em 2025, a Zurich conduziu um piloto de atuação comercial dedicada ao Vida Individual no interior de São Paulo. A iniciativa trouxe bons resultados e aprendizados, segundo a empresa, e serviu como base para calibrar oferta, processos e relacionamento com corretores. A experiência norteou melhorias na jornada de vendas, na capacitação dos parceiros e na comunicação de valor do produto, pontos decisivos para a próxima etapa.
Com esses resultados, a seguradora confirmou que ampliará o modelo para outras regiões do país em 2026, mantendo o foco em presença no varejo, disciplina de execução e adequação das soluções às realidades locais. O movimento reforça a aposta no Vida Individual como alavanca de crescimento e como instrumento de inclusão de novos consumidores no universo de proteção financeira.
Essa expansão também atende à demanda do mercado por ofertas mais flexíveis e de fácil entendimento, fator crucial para aumentar a penetração de seguro de vida no Brasil. A estratégia busca capturar oportunidades tanto em grandes centros quanto em praças regionais, valorizando o papel consultivo do corretor.
Foco no corretor, portfólio diversificado e visão de longo prazo
O plano da Zurich para o negócio de Vida combina três frentes complementares: fortalecimento do relacionamento com os corretores, diversificação do portfólio e visão de longo prazo para consolidar a cultura do seguro no país. Ao trazer um superintendente comercial de Vida com histórico em expansão e parcerias, a companhia busca acelerar a adoção do Vida Individual com propostas mais simples, competitivas e alinhadas a diferentes perfis de clientes.
Na prática, a seguradora quer tornar a venda de seguro de vida mais previsível e escalável, apoiando o corretor com ferramentas, treinamento e modelos de abordagem que valorizem a recomendação técnica e a recorrência comercial. A especialização da área de Distribuição, agora reforçada por Sérgio Prates, tende a elevar a produtividade da rede e a qualidade do atendimento em todas as etapas da jornada.
Além disso, a Zurich enfatiza seu posicionamento como companhia multiproduto, conectando o Vida Individual a outras soluções de proteção e planejamento financeiro, uma estratégia que aumenta o valor para o cliente e abre espaço para novas avenidas de crescimento. O foco, segundo a liderança, é construir relações duradouras com parceiros e consumidores, sustentadas por inovação, governança e disciplina comercial.
A nomeação do superintendente comercial de Vida e a expansão do piloto reforçam o compromisso da empresa com o desenvolvimento do mercado, com ganhos de escala em 2026 e consolidação de um modelo orientado a resultados. Com isso, a Zurich busca ampliar sua presença no varejo, ao mesmo tempo em que apoia os corretores a diversificar seus negócios com soluções modernas e acessíveis.
Com informações da Zurich Seguros e da imprensa especializada. Saiba mais no portal TI Inside: Zurich anuncia novo superintendente comercial de Vida.