Com 25 anos de experiência, Felipe Colvara chega para fortalecer o relacionamento com o mercado e impulsionar resultados comerciais
A Adentro, provedora de serviços em nuvem e integradora de soluções em tecnologia, anunciou a chegada de Felipe Colvara como seu novo gerente comercial. O executivo, com mais de 25 anos de atuação no setor de tecnologia, assume com a missão de fortalecer o relacionamento com o mercado e impulsionar os resultados da área comercial, alinhado ao plano de crescimento da companhia.
A movimentação ocorre em um momento de bons indicadores para a empresa, que projeta consolidar sua expansão até 2026. Segundo a liderança, a estratégia passa por combinar agilidade, assertividade e entendimento profundo das dores dos clientes, reforçando a presença em contas estratégicas e em setores intensivos em tecnologia.
Trajetória e estilo de gestão de Felipe Colvara
Com passagem por empresas como GVT, Terra, Net e BR Digital, Felipe Colvara reúne experiência em projetos de alta complexidade, com foco na interiorização de tecnologia e em modelos comerciais orientados a valor. Ele destaca a sintonia com a cultura da companhia e vê a nova função como ponto estratégico em sua carreira. “A Adentro tem um DNA ágil e jovem, com grande potencial de crescimento. Encaro essa oportunidade como um desafio estratégico para minha carreira”, afirma o executivo.
No centro de sua abordagem, Colvara pretende intensificar a atuação em projetos em que o relacionamento consultivo será decisivo para o fechamento de negócios. “Meu estilo de gestão é participativo e colaborativo. Quero ajudar um time que já é muito bom a alcançar os objetivos da companhia”, complementa. Para ele, a combinação entre proximidade com o cliente, governança comercial e velocidade de resposta será determinante para capturar novas oportunidades em segmentos corporativos.
Ao olhar para as tendências do setor, Felipe Colvara aponta prioridades claras em eficiência e tempo de implementação. “O mercado exige cada vez mais assertividade e agilidade. Estar um passo à frente das necessidades dos clientes, entendendo profundamente seus negócios, será essencial”, avalia. A leitura reforça pilares como customer success, especialização técnica do time de vendas e integração com o ecossistema de parceiros.
Prioridades comerciais e metas até 2026
De acordo com Ronaldo Barbieri, CEO da Adentro, a chegada de Felipe Colvara está alinhada à ambição de acelerar o ritmo de crescimento a partir de indicadores sólidos neste ano. “Nós estamos encerrando este ano com as metas atingidas, o que inclui toda a nossa equipe. Para o próximo, a ideia é crescermos ainda mais e a larga experiência profissional fez com que ele se tornasse o nosso novo gerente comercial. É um perfil capaz de conduzir esse desafio positivo”, pondera Barbieri.
Na prática, as prioridades do novo gerente comercial incluem ampliar a presença em contas estratégicas, potencializar cross-sell entre portfólios de nuvem, segurança e conectividade e consolidar um modelo de vendas consultivas que traga previsibilidade e recorrência. Felipe Colvara também destaca a relevância de iniciativas que encurtam o ciclo de vendas, aproximam as áreas técnicas do cliente e evidenciam ROI e TCO em propostas, um passo considerado vital em jornadas de transformação digital.
Outro vetor apontado por Colvara é a qualificação contínua do time, com foco em certificações e em práticas de enablement comercial. Segundo ele, capacitação, métricas de desempenho claras e rituais de acompanhamento com a liderança ajudam a sustentar um crescimento escalável, preservando a cultura de agilidade que a Adentro considera um diferencial competitivo.
Estrutura, parcerias e base de clientes da Adentro
Fundada em 2012, a Adentro opera com três data centers no Brasil, sendo dois no Rio Grande do Sul e um em São Paulo, e mantém certificações e parcerias com fornecedores de referência como Pure Storage, Veeam, Cisco e Fortinet. Essa infraestrutura, somada ao ecossistema de tecnologia, sustenta ofertas orientadas à alta disponibilidade, segurança e desempenho, atributos essenciais em projetos de missão crítica.
O portfólio da empresa atende desde médias organizações a grandes corporações, com uma base de mais de 1,6 mil clientes, entre eles Fruki, Panvel, Sport Club Internacional, Sulgás, Logos, Gente Seguradora, Pestana Leilões, Faculdades QI e Emater. A presença em diferentes verticais reforça a necessidade de times comerciais experientes, capazes de navegar por ambientes regulatórios distintos e por demandas técnicas complexas.
Para Felipe Colvara, a combinação de infraestrutura local, parcerias globais e uma cultura de entrega ágil abre espaço para posicionar a Adentro como parceira estratégica em projetos de modernização de TI, migração para nuvem e fortalecimento de cibersegurança. A expectativa é que, com um foco maior em relacionamento e especialização, a companhia avance em fidelização e expansão de contratos, consolidando os passos rumo às metas de crescimento até 2026.
Com a nomeação, a Adentro sinaliza ao mercado uma agenda pragmática, centrada em resultados e proximidade com o cliente. A entrada de Felipe Colvara como gerente comercial reforça a estratégia de capturar oportunidades em serviços em nuvem e integração de soluções, elevando o padrão de execução comercial e preparando a empresa para um novo ciclo de expansão no Brasil.