Com geração de caixa de R$ 331 milhões no ano e menor dívida, a Positivo Tecnologia amplia serviços para 27% da receita, vê o setor corporativo atingir 53% do faturamento e projeta aceleração no 4T
A Positivo Tecnologia apresentou nesta quinta, 13, os resultados do 3T25 com destaque para a robusta geração de caixa operacional e a mudança do mix rumo a serviços gerenciados de TI e soluções de pagamento. Embora a receita e a rentabilidade ainda estejam pressionadas no trimestre, a empresa indica uma aceleração esperada para o quarto trimestre, impulsionada pela estratégia de infraestrutura e pelo avanço do mercado corporativo.
Resultados do 3T25, caixa forte e lucro tímido, com avanço de margem
No período, a Positivo Tecnologia registrou receita bruta de R$ 923 milhões, EBITDA de R$ 68 milhões e margem de 8,5%. A geração de caixa operacional somou R$ 118 milhões no trimestre e R$ 331 milhões no acumulado do ano, refletindo maior disciplina financeira e menor dívida líquida.
O lucro líquido foi de R$ 1 milhão no 3T25, contra R$ 2 milhões no 3T24. No acumulado do ano, houve prejuízo líquido de R$ 9 milhões, ante lucro de R$ 71 milhões em 2024. Ao comentar o desempenho, Hélio Bruck Rotenberg, Diretor Presidente, afirmou: “Nosso faturamento não está no nível que gostaríamos, ficando muito próximo do ponto de equilíbrio, trazendo um resultado de última linha fraco de R$ 1,1 milhão. Embora o resultado de ebit seja muito bom, chegando a 8,5%”.
Apesar da queda anual de 35,5% no lucro líquido, Rotenberg demonstrou confiança na estratégia de transformação, com foco em infraestrutura de TI e maior recorrência. “A nossa grande estratégia será essa potência de infraestrutura de TI no Brasil. A nossa venda de servidores está bem posicionada, assim como as vendas de PCs”, disse. Segundo o executivo, a companhia vê aceleração no 4T com a expansão de servidores, serviços e soluções integradas para clientes corporativos.
Virada para infraestrutura de TI, serviços gerenciados e HaaS, com vendas unificadas
O avanço do portfólio de serviços da Positivo Tecnologia é um dos principais vetores da nova fase estratégica. As vendas de serviço passaram a representar 27% da receita, contra apenas 13% em 2024, sinalizando maior penetração de serviços gerenciados de TI, Hardware as a Service (HaaS) e contratos de suporte e operação, com maior previsibilidade e recorrência.
A companhia também deu início à unificação da força comercial, combinando as vendas para o setor público com as de grandes e médias empresas, para capturar sinergias e ampliar a cobertura. “A aquisição da Positivo S+ traria essa possibilidade, onde a grande sinergia não estava no backoffice, mas sim no front-end, na venda, que vamos fazer juntos”, afirmou Rotenberg. O objetivo é consolidar um portfólio integrado de ponta a ponta, dos PCs aos servidores de alto desempenho para IA e HPC, além de serviços gerenciados, reforçando a posição da marca em projetos de infraestrutura crítica.
Rodrigo Guercio Teixeira, Diretor Vice-Presidente de Negócios Corporativos, destacou ainda a manutenção do pipeline para arquiteturas de Inteligência Artificial, que chega de forma crescente e consistente, além do avanço do HaaS. Esses movimentos reforçam o posicionamento da Positivo Tecnologia como parceira para empresas em transformação digital, com ênfase em performance, segurança e continuidade operacional.
Corporativo puxa crescimento, S+ bate recordes e pagamentos acelera dois dígitos
O mercado corporativo já representa mais da metade dos negócios da Positivo Tecnologia, alcançando 53% do faturamento, enquanto consumer corresponde a 31% e instituições públicas a 16%. No 3T25, a receita bruta do segmento corporativo aumentou 22% em relação ao mesmo período de 2024, chegando a R$ 483 milhões, sustentada pelo crescimento em serviços gerenciados e equipamentos para infraestrutura.
A Positivo S+ registrou um crescimento de 23% e atingiu R$ 143 milhões de receita bruta no trimestre. Carlos Maurício, CEO da Positivo S+, celebrou a execução comercial e operacional: “São muito importantes esses números, e agosto representa também um recorde de implantação, chegando a 13. Isso mostra a nossa capacidade de venda, implantação e de operação dos nossos clientes”. Ele acrescentou: “O nosso projeto de integração vai muito bem, mostrando resultados já no começo e que, se a nossa estratégia se cumprir à risca teremos ainda maiores para frente”.
O negócio de soluções de pagamento também acelerou. A receita bruta saiu de R$ 90 milhões no 3Q24 para R$ 148 milhões no 3Q25, um salto consistente com a expansão do portfólio e de clientes, e, segundo a companhia, o segmento cresceu 65% no período. “Hoje é uma linha de negócio que cresce dois dígitos de forma consistente, e mostra nossa capacidade de inovar e fazer uma solução de fim a fim, não focando somente no hardware”, disse Norberto Maraschin Filho, Diretor Vice-Presidente de Negócios de Consumo e Mobilidade. Entre 2021 e 2024, a linha de pagamentos passou de R$ 72 milhões para R$ 420 milhões, “um avanço de 80%”, afirmou. “Já estamos falando de um negócio de mais de meio bilhão de faturamento anual”.
Ao consolidar a estratégia em infraestrutura de TI, unificar a força de vendas e ampliar o peso de serviços, a Positivo Tecnologia sinaliza uma nova fase, com foco em recorrência, soluções integradas e captura de demanda em IA e HPC. A expectativa de aceleração no quarto trimestre, combinada à disciplina de caixa, reforça o plano de evolução de margens e crescimento sustentável no corporativo.